有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

标书是整个招标书翻译重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标***重要的依据。

标书的分类，按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。因标书的差异性大，所以在翻译时，翻译员要对此类信息十分熟悉。

翻译标书的四项原则
（1）全面反映使用单位需求的原则；
（2）科学合理的原则；
（3）公平竞争（不含歧视性条款）维护本企业商业秘密的原则；
（4）维护国家利益的原则；

招标书的内容，招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：招标邀请函；投标人须知；招标项目的技术要求及附件；投标书格式；投标保证文件；合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；技术标准、规范；投标企业资格文件；合同格式。因此在翻译时，一定要注意。

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